Deine Aufgaben
TKH Vision ist ein weltweit führender Anbieter von Bildverarbeitungstechnologien, der ergänzende 2D-Bildverarbeitungskomponenten und -lösungen anbietet. Mit einem ausgeprägten kundenorientierten Ansatz legen die Bildverarbeitungsexperten den Schwerpunkt auf maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Kundenbedürfnisse und fördern dauerhafte Beziehungen, die auf Vertrauen und Exzellenz basieren. Innerhalb dieser Gruppe suchen wir einen Sales Manager / Hunter, der für die Steigerung des Umsatzes verantwortlich ist, indem er neue Verkaufsmöglichkeiten in den USA identifiziert und verfolgt. Sie werden die Produktportfolios der beiden TKH Vision-Marken Allied Vision und SVS Vistek vertreten. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem Aufbau enger Kundenbeziehungen, dem Verstehen der Kundenbedürfnisse und dem Anbieten maßgeschneiderter Lösungen, um deren Anforderungen zu erfüllen.
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Förderung des Umsatzwachstums im US Markt
- Recherche zur Identifizierung potenzieller Neukunden unter Nutzung verschiedener Quellen wie soziale Medien und Branchenveranstaltungen
- Qualifizieren und priorisieren von Leads auf der Grundlage ihres potenziellen Nutzens, mit Hilfe von Techniken wie Bedarfsanalysen, Budgetanalysen
- Erstellung überzeugender Verkaufspräsentationen und demonstrationen, die den Wert und die Vorteile unserer Bildverarbeitungs/Kameralösungen aufzeigen und verdeutlichen, wie diese die allgemeinen Geschäftsanforderungen, Zukunftspläne und potenziellen Anforderungen des Kunden erfüllen können
- Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu den Führungskräften der Zielunternehmen, um ein tiefes Verständnis ihrer geschäftlichen Anforderungen und Präferenzen sicherzustellen
- Management des gesamten Verkaufsprozesses, von der ersten Kommunikation mit dem Kunden bis hin zu Präsentationen vor Ort, Kunden-Workshops, Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen
- Verwendung von CRM-Tools zur Verfolgung und Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -fortschritte, einschließlich Prognosen und Pipeline-Management
- Zusammenarbeit mit internen Teams, insb. Business Development und Application Engineering, um sicherzustellen, dass die Angebote und Dienstleistungen die Anforderungen der Kunden vollständig erfüllen
Dein Profil
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Bildverarbeitungs- oder Technologiebranche, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen
- Ausgeprägte Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und abzuschließen, mit dem Schwerpunkt auf dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Fähigkeit, während der in der Regel 12 bis 18 Monate dauernden Verkaufszyklen einen starken Fokus auf das Vertriebsmanagement zu legen, mit ausgezeichnetem Zeitmanagement und organisatorischen Fähigkeiten.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende Verkaufspräsentationen vor verschiedenen Zielgruppen, einschließlich der Geschäftsleitung und technischen Interessengruppen, zu halten
- Beherrschung von CRM-Tools und -Reporting, einschließlich der Fähigkeit, eine Vertriebspipeline zu verfolgen und zu verwalten, mit ausgezeichneten analytischen und Problemlösungsfähigkeiten
- Hoch motiviert und zielorientiert, mit ausgezeichneten zwischenmenschlichen Fähigkeiten und einer hohen Kundenorientierung, in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld effektiv zu arbeiten
Deine Vorteile
- Umfassende Krankenversicherung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Krankenversicherungspaket, einschließlich medizinischer und zahnmedizinischer Leistungen, um sicherzustellen, dass Sie und Ihre Familie im Falle einer Krankheit oder Verletzung geschützt sind.
- Urlaub: Urlaubstage in Abhängigkeit zur Betriebszugehörigkeit sowie die gesetzlichen Feiertage und weitere frei wählbare Feiertage.
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten: Wir setzen uns dafür ein, dass Sie in Ihrer Karriere wachsen und sich weiterentwickeln können, und bieten Ihnen Möglichkeiten für Schulungen, Mentoring und regelmäßiges Feedback.
*Incentives : Wir erkennen herausragende Leistungen und Beiträge zum Unternehmen an und belohnen sie mit Prämien, Teamveranstaltungen und anderen Anreizen.